Tネキ週末何するの、ナオ。

Gネキ録画してたサスペンスドラマ、まとめて見る。犯人わかってるんだけど。

Tネキそれ楽しいの？

Gネキ楽しいわよ。校閲と同じで「ここが伏線だったのか」って確認する作業が好きなの。

どーじま校閲脳や……。

Tネキ30本で全部一桁……。

どーじまうわ、それはキツいな。返信しとくわ。来週来てもらおう。

鈴木さんすみません、お忙しいところ……。

どーじまええよ。まず聞かせて。30本書いてPV一桁って、何があったん？

鈴木さんはい。半年前に社長から「オウンドメディアやれ」って指示が出て。SEOとかよくわからなかったので、まず競合他社のメディアを5つくらい研究したんです。

Tネキうん。

鈴木さんで、「こういう記事書いてるのか。じゃあうちも同じテーマで書こう」って、競合が書いてるKWをそのまま持ってきて30本書いたんです。

Tネキ……全部、競合と同じKWで？

鈴木さんはい。「クラウド会計　比較」「勤怠管理　おすすめ」「CRM　選び方」みたいな、競合が上位取ってるKWを30個選んで。

どーじまほんで全滅したと。

鈴木さん全滅です。Google Search Consoleの画面見せますね。

Gネキ……壮大な更地ね。

Tネキこれ、そもそも競合と同じKWで戦ったのが敗因よ。鈴木さん、競合のメディア、ドメインエイジ何年？

鈴木さんえっと……5年とか7年とか。

Tネキでしょ。5年かけて500本の記事を積み上げて、被リンクも集めてドメインパワーを育ててきたサイトと、立ち上げ半年で30本のサイトが同じKWで殴り合ったら、そりゃ負けるわよ。

どーじま格闘技でいうたら、プロボクサーと今日入門した人が同じリングに上がるようなもんや。

鈴木さんそんなに差があるんですか……。

Tネキあるわよ。でもね、これ鈴木さんが悪いんじゃないのよ。「競合を研究しろ」ってどこのSEOセミナーでも言うけど、「競合を研究する」と「競合の真似をする」は全然違うの。

どーじませやな。研究するっていうのは、競合が攻めてないKWを見つけることや。相手が強いところで戦うんじゃなくて、相手が手薄なところを突く。

鈴木さん……ランチェスター戦略みたいな。

どーじまお、鈴木さんよく知ってるやん。まさにそれや。弱者の戦略。ニッチから攻めて、領域を広げていく。

鈴木さんで、30本全滅の報告を社長にしたら……。

どーじまうん。

鈴木さん「金返せ」って言われました。

Tネキストレート。

鈴木さんライターさんへの外注費が1本3万円で30本、90万円。それに僕の人件費半年分。社長が電卓叩きながら「お前の給料含めたら500万円以上溶かしてるぞ」って。

Gネキ電卓……。

鈴木さん社長、昭和の人なので電卓が好きなんです。カシオの。

鈴木さんで、焦って、今度はSEOセミナーに行ったんです。3つ行きました。

どーじま何を教わったん？

鈴木さん1つ目のセミナーでは「E-E-A-Tが大事です」。2つ目では「コンテンツイズキングです」。3つ目では「ユーザーファーストが全てです」。

Tネキ全部正しいわよ。

鈴木さん全部正しいんですけど、「で、明日何すればいいんですか？」って質問したら、3つとも「まずはペルソナを設計しましょう」で終わったんです。

Gネキペルソナ設計は入り口であってゴールじゃないのよね。

鈴木さんそうなんです。ペルソナは作りました。「35歳、IT企業の情シス担当、田中太郎さん」って。でもその先がわからない。田中太郎さんのために何を何本どの順番で書けばいいのかがわからない。

どーじまそれな。ペルソナ設計は戦略の1パーツでしかないんや。ペルソナの先に、KWマップ、カテゴリ設計、KPI/KGI、初期記事のロードマップ、運用フロー……全部つながってないと機能せえへん。

Gネキ……今の誰？

どーじまいや、その……気にせんといて。

どーじま鈴木さん、うちのコンテンツ戦略設計は、今の話を全部まとめてひとつの「設計図」にするサービスや。

鈴木さん設計図。

Tネキあたしがやるのはこう。まず鈴木さんの30本の記事を全部分析する。なぜPVが出なかったか、KWごとに原因を特定する。競合が強すぎたのか、検索意図がズレてたのか、記事の質の問題か。

鈴木さん原因って特定できるんですか？

Tネキできるわよ。GSCのデータ見れば、インプレッションはあるのにクリックされてないのか、そもそもインデックスされてないのか、一目でわかる。で、そこから「じゃあ次はどのKWを攻めるか」を逆算する。

Gネキ私は30本の記事の中身をチェックするわ。ファクトが間違ってないか、E-E-A-Tの観点で一次ソースが引用されてるか。SaaS比較記事で「この情報は2023年時点のものです」って注記がないまま古い料金プランが載ってたりしたら、それだけでGoogleの評価は下がるの。

鈴木さんあ……確かに料金情報、最初に書いた時から更新してないかも……。

Gネキそれよ。法律ジャンルだけじゃなくて、SaaS比較も情報の鮮度が命。定期メンテナンスの設計も戦略に組み込むわ。

どーじまで、最終的に納品するのは、こういう一式や。

どーじま・競合分析レポート（30本の敗因分析込み）
・事業ゴールから逆算したKGI/KPI設計書
・KWマップ（ツリー構造、優先順位付き）
・初期ローンチ記事20〜30本の構成案リスト
・運用フロー定義書
・社長向け説明資料

鈴木さん社長向け説明資料……。

どーじま「500万溶かした」って言われたんやろ？ ほな次は「これだけの設計を組みました、今度はこの数字で成果を測ります」って社長を説得せなあかん。その資料もうちが作る。

鈴木さん社長、電卓叩くと思うんですけど……。

Tネキ叩かせなさい。電卓叩いた結果「これなら投資対効果が見える」って言わせるのがゴールよ。あたしも昭和の人間だから、電卓の気持ちはわかるわ。

どーじま鈴木さん、あとひとつ。30本の記事、全部捨てるわけちゃうからな。

鈴木さんえ？

どーじま分析して使えるやつはリライトで活かす。KWを変えて再設計すれば復活するものもある。90万円がゼロになったわけちゃうんや。資産として活用できる分は活用する。

鈴木さんそ、それは社長に言いたいです……！「溶けてません、再設計で活きます」って……！

Tネキそれも説明資料に入れとくわ。

鈴木さんお願いします……！本当にお願いします！

どーじまほな来週、社長さんも入れてキックオフヒアリングしよか。1時間半くらい。

鈴木さんはい！あ、あとどーじまさん。

どーじまん？

鈴木さんセミナーで教わった「コンテンツイズキング」って結局なんだったんですか？

どーじまそれはな、「コンテンツは王様」っていう意味やけど、王様にも王冠と領地と家臣が必要やねん。王様だけ裸で立ってても国は回らん。戦略設計は、その王冠と領地と家臣を揃える作業や。

Gネキたとえが上手いわね、今の。

どーじま鈴木さん、最後にひとつ。読んでる方にも。

鈴木さんはい。

どーじま「競合の真似して30本書いて全滅なんて、ありえない」って思ってる人、おると思うけど。これ、めちゃめちゃよくあるパターンやからな。

TネキSEOセミナーで「競合分析」って教わると、みんな「競合の真似」をしちゃうのよ。でも真似と分析は全然違う。真似したら、相手のフィールドで相手のルールで戦うことになるから、ドメインパワーの差で必ず負ける。

どーじまフィクションだと思って油断してると、半年後に電卓叩かれるで。カシオの。

鈴木さんカシオの電卓は怖いです……音が……。